专访:智库顾问机构总经理朱明晖www.2221515.com

  论坛)项目,想必大家并不陌生。七拾九号院作为邢台高端项目的代表,一直汇聚着邢台购房者和房地产业内人士的目光。那么在新盘林立的邢台,七拾九号院项目又是如何脱颖而出并为公众所熟知的呢?

  “贴近需求,关注客户感受”,原七拾九号院项目营销总监朱明辉如是说。曾作为七拾九号院项目的主要“执笔者”,虽然朱总在七拾九号院项目主打产品花园洋房多项工作告罄后功成身退,但七拾九号院项目依旧延续着它原有的魅力。

  对于一个操盘手而言,每着手一个新项目都意味着要有一个新的开始,但以往所积累的经验却可提供良好的借鉴。据悉,杰地润园论坛)项目在近期为朱总所接,而作为邢台的首席徽派大盘,杰地润园又将为邢台购房者带来哪些不同的感受呢?与七拾九号院定位完全不同的楼盘在朱明晖笔下又将有何种变化?为此,搜狐焦点网转成走访了原七拾九号院营销总监,现智库顾问机构(全国房地产经理人联盟成员单位)总经理朱明晖。

  作为房地产业内人士,朱总在接受搜狐焦点网采访之前已为笔者所熟知。省略了客套,谈话直奔主题。虽然朱明晖现已离开七拾九号院,但是关于这所家喻户晓的新兴高端项目却不能避而不谈。朱总也在谈话当中提出了对于七拾九号院项目的看法,并分享了他在执笔七拾九号院项目期间的心路历程。

  “七拾九号院是邢台当之无愧的能够代表邢台站在全国房地产开发水准的标杆项目,是邢台房地产发展过程中里程碑式的项目。”朱总对于这个自己曾执笔的项目并未吝惜褒扬之词。

  随即,朱总对七拾九号院项目展开了分析。他指出,七拾九号院的成功在于项目定位,对项目自身价值的挖掘,真正做的已客户需求为导向的定制式开发模式。它改变了传统开发商找个设计院拼凑几个户型,面试产品严重同质化。

  随后朱总做出了补充。他认为,此模式的成功一方面表明,目前客户置业判别能力提高,开发商需要真正的关系客户,从产品角度出发了解客户需求,另一方面表现出开发商的成熟。

  “我有幸从七拾九号院论坛)拿地开始就参与了项目规划设计,在这里我也非常感谢华夏麒麟给了我这个平台,让我积累数年的房地产知识在这个平台得以验证。这个项目也启发我成立智库顾问公司,帮助更多邢台本地开发企业以国际化前沿规划设计理念开发出带给邢台购房人更宜居的生活居住感受品质社区。给邢台购房人带来更多的好产品好社区。”朱总如是说。

  谈及朱总新成立的智库顾问机构,话题自然转至杰地润园论坛)这个项目。对于众多邢台购房者而言,“主打徽派风格”、“地段优越”等信息是对这个项目的仅有认识。为此,朱总就杰地润园项目的整体定位以及相较其他楼盘新的看点做出了阐释。

  据其介绍,在选址上,杰地润园项目甄选邢台西北新区核心地段,邢台唯一的两河交汇处三角洲地段,项目周边五座公园环抱。而这个除了良好生态宜居环境之外,周边拥有邢台极其稀缺的配套资源,基地1000米半径内,分布有大型的购物中心、餐饮、娱乐、学校、医院、家居卖场等完善的生活配套设施。

  在规划上,杰地润园是邢台首家由设计师团队操盘开发的项目,从公司董事长到总经理到专业技术员工都有很专业的设计研发能力。在操盘项目时跟别的开发企业比较,因为操盘团体的设计师情结,项目整体运营都在围绕“生态宜居”展开,为了出宜居的住宅小区,牺牲了更多的商业利润。

  他还补充道,在杰地润园项目,为了减少道理噪音对住户的干扰,使第一排住宅前排临街项目退道路红线多米,为了更好的采光和解决遮挡的问题,在杰地润园,大部分楼都为一个单元,这无形中就增加建安成本,且减少可开发面积,但换来的事居住的舒适度。每户全明,三面采光且使得每一户的北窗皆可观河道景观。

  在户型设计上,杰地设计师团队更是处处用心,创新性的105-115平方米小三居,南北通透、方方正正,没有一点空间浪费,舒适实用。140-160平方米的大三居,南北两个双向景观花园,户户观景。感兴趣的网友可到售楼处现场鉴赏户型。

  随后,朱总着重提到了建筑外观。杰地润园项目定位为大户型改善性住宅,客户均为35-45的中青年置业者,目标客户骨子里都有一种中式的情怀,按照这样的客户需求,杰地润园创新型的以江南水乡徽派建筑为蓝本用现代建筑手法表现出杰地润园的简约时尚徽派大宅。

  在介绍完他两个的得意之作以后,朱总对于一个操盘手的素质和理念发出了感慨。“作为一个项目操盘手,最基本的素质是对自己的客户的了解,了解客户需求,客户喜好,居住价值观,要深入了解客户居住方式,在将先进的居住理念引导客户需求,www.2221515.com。不仅仅是满足客户需求,更重要是给客户惊喜。我们很多项目操盘手要不以前是从销售做起来,注重销售技巧,要不就是从施工做起来,注重施工质量,但是忽略了最重要的一点就是客户内心的需求,宏观数据显示金价上涨 多金属只是瑞银的入场券我的观念是,我们做房子不是仅仅将钢筋水泥的房子买给客户,我们更重要的是,我们要引导并营造客户对未来生活,对家的种种理想在我们的项目中体现。我的观点是:买房子其实就是在造梦想。”朱明晖提出了自己的观点。

  随后,朱总对前述话题做出了总结。他认为,操盘手不能单纯为了营销而营销,一方面要充分了解客户需求,一方面还要对有扎实的规划设计基础,同时还要怀揣家,对生活有极高品味追求的理想主义。将先进生活方式、www.21058.com!先进居住理念带给消费者。

  2012年“金九银十”已过,但不温不火的邢台房地产市场却成为近期种种猜测的来源。作为长期深耕邢台房地产市场的业内人士,朱总提出了自己的观点。

  “关于楼市的走势,总理也不能给个预测,我在这谈猜测就不敢当了。说一下对于邢台房地产的现状感受吧。”朱总打趣道。

  朱总的观点有异于其他业内人士,他认为目前邢台房地产开发严重饱和,供过于求。虽然有点危言耸听,但很多开发商按照之前的想法弄块地就找设计院来设计在找个代理商来买,圈地就以为挣钱的时代已经不复曾在了。

  随后他补充道,邢台目前的现状是土地供应量大,但真正推出市场的有限,严峻的市场形势会影响开发商延缓土地开发进度,有些没有实力的开发商将退场,而真正关注客户感受,关注客户居住品质,用心做产品的开发企业会得到客户的认可。充分的竞争最终导致的是购房者能以最实惠的价格购买到最好的产品。